导语

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6月13日，达内教育发布截至2023年3月31日的2023年第一季度未经审计的业绩报告。一季度，达内教育营收3.85亿元，同比下降38.2%。对于2023财年第一季度大幅下降的营收，达内教育表示，受疫情影响，本季度初线下校区教学活动受限，导致现金收入减少。

一、线下业务回归？

单从财报数据来看，达内旗下青少年IT素质教育业务童程童美中心数量为216家，相比去年同期减少了16家，相较2022年四季度末减少了一家。虽然中心数量略有下降，不过线下业务占比却在稳步提升。前不久，达内教育集团创始人、董事长韩少云表示，达内成人IT业务线上线下各占一半，少儿编程业务线下占比升至九成。之所以提升线下比重，原因是达内认为线上的获客成本太高，而线下地推的成本远低于线上流量获客成本。

从成本角度考虑，线下门店必然会面临水电费、租金等硬成本压力。近期，青少年编程机构贝尔机器人将其成都校区闭店原因也归结于房租压力。达内提升线下业务比重，对其校区运营效率、资金储备实力等提出了更高要求。好在财报数据显示，童程童美对于中心运营成本的有效控制使第一季度成本费用同比下降 28.6%，良好运营能力也为其加码线下业务提供了保障。

由于我国少儿编程教育市场渗透率以及行业集中度均较低，另与学科培训业务相比，以编程为代表的素质教育培训相对不够刚需，针对这种情况，具有实力的培训机构均在寻求国内外相关编程赛事合作，将此作为重要获客手段以及教学效果呈现出口。达内教育也不例外，在不断开展多样赛事、营地等活动，吸引更多在读用户产生复购。

据统计，2022 年童程童美每五名学员中就有一人参加过各类科创挑战活动，其中国家级和世界级活动的冠亚季军和一二三等奖的人数占比接近 60%。第一季度童程童美报读人数为17.48万人，续费和口碑带来的新学员占新缴费学员比例增长至 81.6%，每个中心的学员报读人数由去年的 737 人提升至 2023 年第一季度的 807 人。

二、 成人业务“退居二线”？

2023年一季度，达内教育成人职业教育业务营收1.34亿元，相较去年同期下降50.2%；青少年IT素质教育业务营收2.51亿元，同比下降29.1%。

回溯两大业务过往数据，2022财年四个季度中，青少年素质教育业务收入均高于成人教育业务收入，且素质教育业务营收在总营收的占比不断提升，2023财年延续了这一趋势。2023年第一季度，青少年素质业务占总业务收入比重为65.1%，而成人业务营收占比下降至34.9%。

可以说，青少年素质教育业务已经占据了达内的营收大头，在财报会上，达内多次提及以童程童美为代表的的素质教育业务，而鲜少提及成人业务动向。种种迹象或表明，达内教育正在加速布局有着良好势头的素质教育业务，而在慢慢收缩略显疲态的成人业务。

达内教育CEO孙滢在财报会上表示，将通过剥离院校合作业务，引进新战略股东。其中，院校业务主要指达内与院校合作提供专业共建及相关的服务，主要包括学位共建课程及服务、搭建Al实验室及指导使用的服务以及其他相关业务。在协议交割后，控股股东将向以上业务投入后续的运营资金，而达内将保留少数股权。达内教育预计，随着院校业务被分拆，年收入将减少4%左右。

三、 并不轻松的二季度

孙滢表示：“2023 年第一季度，外部环境具有较大的不确定性，达内采取了审慎的财务和运营策略，财务总体表现健康。”

在财报会上，达内教育多次表示将继续提升运营效率，以提高盈利能力。财报显示，达内教育第一季度总成本由上年同期的2.65亿元下降30.4%至1.84亿元，减少的原因为房租及人工成本下降。此外，第一季度经营费用为2.60亿元，同比下降21%；销售费用为1.13亿元，同比下降34.4%；管理费用为1.32亿元，同比下降7.1%。

2023年第一季度，达内教育的毛利润从2022年同期的3.59亿元下降44.0%至2.01亿元；毛利率为52.2%，而去年同期为57.6%。

截至2023年3月31日，达内教育账上的现金及现金等价物从2022年12月31日的3.74亿元减少至3.71亿元，相比2022年12月31日的3.81亿元，减少了一千万。

展望未来，达内给出的数据很保守。达内教育预计2023年第二季度的营收在5.2亿元至5.5亿元之间，同比减少15%至20%。

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